我这个人很不喜欢费心机的事情，傻乎乎的生活着。

第一次感觉被套路，是第一次装修房子的时候。当年我和孩子他爸都是典型的读书人，耿直又善良，不仅仅是对装修一点经验都没有，就连外面的世界是怎样变化的都不知道，总以为我们真诚待人，别人也不会太欺负我们。

装修师傅是熟人介绍的。选材料时，我们不知道建材市场在哪里，师傅就说带我们过去，我们感激涕零。想着他们经常购买材料，一定比我们懂得多，价格上也不会吃亏。师傅带着我们在建材市场转了几圈，我们也不知道要看什么。后来，他才把我们带到一家店，说就在这家选，材料齐全。老板很热情，跟我们打招呼。不经意间，也瞥见老板跟师傅之间眼神的默契，但没有想太多，总以为是他们打交道多了，就相对熟悉而已。材料选完，师傅也象征性地帮我们砍价抹零，我们欢天喜地地付款走人。

事后没多久，看邻居们讨论装修材料和价格，我感觉不对劲。后来我们去另外一家建材市场的同品牌商家，同样材料有的价格相差十倍。比如一把室内门锁，我们购买的价格近两百元，商家明码标价只要十几元。回家后，我同孩子他爸说，他还不相信。几年后，孩子他爸在外面听说一些事情后，才知道确实是吃了大亏。虽然屡屡吃亏上当，但我们的信念没变，总觉得吃过的亏必会化作未来的福。

后来的商业套路越来越多。比如会偶遇很多年都没有见面的人，说是朋友吧，多年都没有联系过；说是熟人吧，还一时半会儿叫不出名字来；说是偶遇吧，偏偏就在你家的附近。看到似曾相识又陌生的脸庞，我们还在疑惑，人家就已经张开双臂扑了上来，兴奋地说，啊，好久不见。再次确认，确是故人。热情寒暄，少不了要问近况。从远古讲到今日，好长好长的故事，讲也讲不完。还是要聚聚，或到府上，或到饭店，继续叙旧。人家都不需要我们相邀，就自然而然地跟随我们的脚步，像归来的家人，谈笑风生的落座。或是他们热情相邀，我们都不好拒绝，尴尬中互相推诿，终究还是我们买了单。

早些年的套路是卖惨，谈话中怯怯生生地诉说着自己的不容易，凄凄惨惨戚戚声泪俱下，我们听了也是十分的同情，恨不得立马掏腰包。酒过半巡，人家又会说，自己也不能总靠别人救济，做了一个小生意，现在正是创业关键期，还差一点业绩就完成任务，拿到奖金就可以还债务，绝对要支持。

这几年，卖惨好像没有人买账了，被成功学接管。同样的套路，同样的剧本，可出现在你眼前的却是让你敬仰的商业大咖。多年不见，人家已经不是简单的西装革履，而是别墅、大奔，公司只差上市。出入都是前呼后拥，着装都是一尘不染。人家会请我们去会所一聚，喝的是百年难遇的茶或者是进口的咖啡；没有听说过的白酒配上私房菜，弄得我们都不好意思下筷子。人家不会说要我们赞助，只会说要我们加盟，我们恨不得去贷点款来，才能赶上人家发财的步伐。再不济，可以给最优惠的价格购买产品，休怪他不记得你这个兄弟。那产品简直就是万能的，不仅能包治百病，而且可以体现你高贵的身份。

最恼火的其实是温柔的陷阱。每个机构都配有一些专门的职位，或是顾问，或是设计师,或是老师。他们知识渊博又和蔼可亲，会认真倾听你的问题、困惑，全程带着笑容，不时配合你的情绪，耐心地给你解释、分析，给你最好的建议。听过之后，你会豁然顿悟，一切的疑惑都在欢声笑语中解决了，你也心甘情愿地为情绪价值买单。等买完单，后悔已经来不及了，只觉得自己怎么会这么蠢，这么明显的套路，为什么一次又一次地往里跳。

我们似乎跳不出商家步步为营的套路，不是打折就是购物节，每个商家都有很多文案让我们有想买单的冲动，买完这个套餐又觉得另外一个更划算。买了一个又一个，商家告诉你赚了，到底是我们赚了还是他们赚了呢？

我们仍然在一个套里跳向另外一个套，乐此不疲。每一步都是套，又每一步都去踩，也许这就是人生。